近年來，各行業(yè)的產(chǎn)品競爭愈演愈烈，并向老套的、雷同的、千篇一律的、百店一格的產(chǎn)品提出了宣戰(zhàn)。消費者需求的多樣化促使企業(yè)產(chǎn)品也必須多元化。做好產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，必須掌握相應(yīng)的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)，即產(chǎn)品營銷策略。
市場滲透策略是指讓已有的顧客消費已有產(chǎn)品的策略。對老顧客要給予更多的關(guān)照、尊重和優(yōu)惠，不斷讓其嘗到消費帶給他的愉悅。"給別人一點甜頭，自己才會有賺頭。"老顧客消費老產(chǎn)品，要在消費過程中不斷創(chuàng)造新意，否則顧客的忠誠度就會降低。
市場發(fā)展策略是指讓新顧客消費已有產(chǎn)品的策略。產(chǎn)品不能變，就要想辦法爭取新顧客的加入增加銷量，把客源市場做大。加強宣傳促銷，拓展新的細分市場，擴大銷售面。
新產(chǎn)品開發(fā)策略是指讓已有顧客消費新產(chǎn)品的策略。營銷的靈魂就在于新產(chǎn)品開發(fā)。無論哪個行業(yè)都必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，否則就會失去生命力。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有更新、有創(chuàng)意、有突破。
產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和有創(chuàng)意的新點子。設(shè)計構(gòu)思新產(chǎn)品，就是不斷否定自 己、提升自我的過程。新產(chǎn)品開發(fā)的前提是深入細致的市場調(diào)研預(yù)測，開發(fā)的方法是 引進、節(jié)儉、改造、更新并以局部性開發(fā)為主。新產(chǎn)品開發(fā)必須與“四個新”(新技術(shù)、新設(shè)計、新潮流、新需求)相聯(lián)系，同時依靠科技“頂天",市場“立地”。
多元化發(fā)展策略是指讓新顧客消費新產(chǎn)品的策略。這是成熟期企業(yè)的發(fā)展出路，一業(yè)為主，多種經(jīng)營?；蚋愎芾磔敵?，或發(fā)揮硬件、技術(shù)之優(yōu)勢，對外拓展業(yè)務(wù)，分 散冗員廣開財路(如干濕洗、租車、烹飪、地毯清洗、演藝、插花、裝飾等業(yè)務(wù)的 對外經(jīng)營服務(wù))。
創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。在這個日新月異 的市場上，小企業(yè)更要不斷更新眼界，求新、求變才能夠生存發(fā)展。作為國內(nèi)最早B2B (商家對商家)網(wǎng)站的創(chuàng)始人，2000年7月17日，馬云成為了中國第一位登上國際權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家。
成立阿里巴巴，馬云的想法是，把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費用。馬云 相信“時不我待，舍我其誰!”他找了個學(xué)自動化的"拍檔",加上妻子，一共3人，2萬元啟動資金，租了間房，就開始創(chuàng)業(yè)了。這就是馬云的第一家互聯(lián)網(wǎng)公司海博網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品叫做"中國黃頁"。在早期的海外留學(xué)生當(dāng)中，很多人都知道，互聯(lián)網(wǎng)上最早出現(xiàn)的以中國為主題的商業(yè)信息網(wǎng)站，正是“中國黃頁"。所以國外媒體稱馬云為“中國的internet”。
1999年，馬云回杭州創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站。臨行前，他對他的伙伴們說：“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司，從零開始。愿意同去的，只有500元工資；愿留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！彼f用3天時間給他們考慮，但不到5分鐘，伙伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去!”幾個月后， http://www.alibaba.com 在互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了。一傳十，十傳百，阿里巴巴網(wǎng)站在商業(yè)圈中聲名鵲起。
現(xiàn)在阿里巴巴被業(yè)界公認為全球最優(yōu)秀的B2B 網(wǎng)站。來自國內(nèi)外的點擊率和會員呈暴增之勢!一個想買1000只羽毛球拍的美國人可以在阿里巴巴上找到十幾家中國供應(yīng)商；位于中國西藏和非洲加納的用戶，可以在阿里巴 巴網(wǎng)站上走到一起，成交一筆只有在互聯(lián)網(wǎng)時代才可想象的生意!2003年，阿里巴巴拓展了自己的業(yè)務(wù)，進入全球商務(wù)的高端領(lǐng)域。如今，阿里巴巴的 服務(wù)商達到240萬，馬云即使在睡夢中，阿里巴巴每天也給他帶來100萬元的 收入?！胺堑洹逼陂g，阿里巴巴業(yè)務(wù)量增長了五六倍。
阿里巴巴創(chuàng)造的奇跡引起了國際互聯(lián)網(wǎng)界的關(guān)注，其發(fā)展模式與雅虎門 戶網(wǎng)站模式、亞馬遜B2C 模式和ebay 的C2C 模式并列，被稱為“互聯(lián)網(wǎng)的第四模式"。阿里巴巴的故事中，打開寶庫的咒語是"芝麻，開門吧!"馬云的咒語是什么?只要看看阿里巴巴網(wǎng)站的團隊就明白了。阿里巴巴的管理層絕對可以算得上超豪華陣容。孫正義和前世貿(mào)組織總干事薩瑟蘭是它的顧問； 這里聚集了來自16個國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)精英，而且，越來越多的哈佛斯坦福、耶魯大學(xué)的優(yōu)秀人才正涌向阿里巴巴。而尤為令人驚訝的是，創(chuàng)業(yè)5年， 阿里巴巴從來沒有人提出來要走，公司最初的18個創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在一個都不少。別的公司出3倍的工資，員工也不動心。馬云還說風(fēng)涼話：“同志們，3 倍我看算了，如果5倍還可以考慮一下?！睂ζ渲械膴W妙，馬云說得很簡單，“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他將要帶走的是腦袋而不是口袋。"馬云的成功充分證明了其敢為天下先，走別人沒有走過的路。創(chuàng)新很難，創(chuàng)新以 后的路也很難，可是創(chuàng)新以后的結(jié)果是甜蜜的，因無前轍可循，所以自己就是這一行 業(yè)的前輩，這個時候仿佛自己就是一個孤膽英雄，在打開一個不知道里面有什么的密 室的門，里面是不是寶藏，完全在自己。
隨著后危機時代的到來，創(chuàng)新戰(zhàn)略的新模式提出新的管理思維即倡導(dǎo)開放型創(chuàng) 新以及產(chǎn)出思維。創(chuàng)新是節(jié)約資源、節(jié)約能源、節(jié)約人力、節(jié)約經(jīng)濟成本的一種方式，企業(yè)老板必須了解自己和競爭對手的現(xiàn)狀，并不斷致力于提供自身產(chǎn)品的附加值。此外，中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級，未來具備小規(guī)模定制、個性化生產(chǎn)、低消耗、高附加值等特點的企業(yè)將成為主流。擁有自主創(chuàng)新的公司才能在市場中有更多 的話語權(quán)，持續(xù)創(chuàng)新之路是創(chuàng)造新價值的關(guān)鍵所在。讓創(chuàng)新持續(xù)，讓創(chuàng)新創(chuàng)造價值。創(chuàng)新是決定企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。如今，那些常規(guī)的傳播渠道，就如同下班高峰期的交通主干道一樣被塞得滿滿 的，傳播效果不斷在打折扣。中小企業(yè)有限的預(yù)算如果投入到這些常規(guī)的傳播媒體上，無異于燒錢，還沒見到市場效果企業(yè)就已彈盡糧絕了。有限的資金迫使中小企業(yè)必須尋找到低成本的品牌傳播途徑，也就是要求企業(yè)在傳播上進行創(chuàng)新。
KPI【智風(fēng)績效】認為創(chuàng)新可從以下幾方面入手：①對原有傳播方式進行改進。如"共建和諧社會" 的社區(qū)公益廣告牌、添加有當(dāng)?shù)爻Ｓ秒娫捥柎a的宣傳折頁、能夠抽獎的產(chǎn)品宣傳畫等都屬于這類創(chuàng)新。②全新創(chuàng)意的傳播方式。如：哈根達斯冰激凌利用五星級酒店的菜單建立高端的品牌形象；西鐵城的空中拋灑手表、海爾當(dāng)年的砸冰箱等事件營銷也屬于創(chuàng)意傳播。這一類的傳播方式創(chuàng)意難度較大，對策劃人提出了極高的要求。90%的營銷工作是在辦公室完成的，此話不假。對于中小企業(yè)來說，如果在正式運作市場之前能將產(chǎn)品的設(shè)計與規(guī)劃做到位，雖不敢保證企業(yè)一定能就此飛黃騰達，但開局就讓自己立于不敗之地卻是毫無問題的。
