廣告有非常直接的效果。但廣告不是萬能的,在企業(yè)練好內功的前提下,有計劃、按合理的銷售比例投放,才是正確的廣告投放原則。國內有很多企業(yè)以廣告賭輸贏的做法是極端錯誤的。
廣告可以分為常規(guī)的硬性廣告和專題兩方面,【智風績效】認為適時播出企業(yè)的專題報道對企業(yè)形象和企業(yè)文化能起到良好的展示作用,常規(guī)的硬性廣告的頻繁曝光能有效刺激消費重復購買產品。戶外媒體、報紙雜志上的廣告是一種不可缺少的有益補充,對于提高企 業(yè)的整體形象、展示企業(yè)文化起到不可忽視的重要作用。電視廣告在小洋人乳業(yè)總體 媒體投放中占到了95%的最高比例,而小洋人乳業(yè)分配上中央、省級衛(wèi)視和省級地面 頻道、地市電視臺的廣告比例目前約為20:75:5。小洋人乳業(yè)電視廣告投放的重點在于 省級衛(wèi)視和省級地面媒體,主要是考慮到因地域文化的不同產生的廣告需求的多樣性,這樣更有利于實現小洋人乳業(yè)的品牌積累。
蒙牛能夠快速崛起,與牛根生的策略有很大的關系。但是,無論怎樣的 策略,都要把握一個度。鹽以及白糖,適度可以讓生活有滋有味,但是過度 將讓你難以下咽且付出不菲的代價。在牛根生的策略里,宣傳讓蒙牛這個品 牌崛起,當品牌崛起后,質量絕不能忽略。而蒙牛發(fā)展的速度太快,品牌崛 起得快,銷量攀升得快,以至于質量及公司內外的管理沒有跟得上腳步,所 以蒙牛“翅趄”。可惜的是蒙牛沒有從以往的挫折中汲取教訓。在經歷三聚 氰胺以及特侖蘇事件后,蒙牛繼續(xù)大打媒體宣傳戰(zhàn):雖然2008年巨虧,但是2009年的廣告還是“比較狠”。根據CTR 市場研究公司提供的數據,蒙牛第一季度則在廣告方面砸了5.26億元,同比增長20.4%。
三聚氰胺事件發(fā)生后,蒙牛應精心"安歇"一段時間,在這段時間,可以好好地治理公司,但是蒙牛唯恐被消費者忘記,頻頻打腫臉充胖子砸電視廣告。五谷道場資金鏈怎么斷的?王中旺當時想‘搞殘’傳統的方便面市場而過度迷信廣告的力量,那么眾所周知,電視廣告的價格不菲。若王中旺擴張得慢一點兒,少砸一些電視廣告, 五谷道場也不會遇到資金鏈斷裂及拖欠員工工資等事情的發(fā)生。
牛根生的過度宣傳讓蒙??焖籴绕穑?,三聚氰胺事件發(fā)生后,蒙牛已經跌落,有質量問題的陰影已經在消費者心中縈繞。蒙牛在這個時候,為何不好好地治理 公司?低調一些呢?蒙牛盲目牛比五谷道場幸運,就是及時遇到了中糧集團董事長寧高寧。
無論五谷道場還是蒙牛被中糧集團吞下,都和資金鏈有關。資金鏈的緊張以及斷 裂又和巨額的電視廣告相關。所以必須記住的是,廣告不是萬能的。到此,產品質量對于企業(yè)的重要性不言而喻,不注重產品質量,最終會寸步難行,功虧一簣。光意識到質量的重要性還不夠,還要把它做好,那怎樣才能做好高質量的產品呢?聯發(fā)公司制定的2009年"四質創(chuàng)優(yōu)工程"實施辦法,為落實質量管理工作全面提升奠定了堅實基礎。從小事做起,做好細節(jié),把握質量。從產品質量有"檢驗"到"預防",由“堵”到“疏”,再到生產的全面質量管理,不難看出在生產過程中的精細化要求與質量水平要求越來越高。為保障產品質量安全,企業(yè)在 質量管理方面已以更高的起點,全面導入產品生產的質量管理理念,建立獨立于生產管理的質量保證體系,加強產品實現過程的質量檢查和質量監(jiān)督,在解決產量、 成本、質量發(fā)生沖突時,從根本上杜絕犧牲質量的思想痼疾,實現了質量管理理念的轉變。
企業(yè)必須在質量管理中推行了全面質量管理模式,層層把關,人人負責,才能使 質量控制在每一個產生的源頭。在制造過程中必須嚴格控制成本,且需要每一個人都要有主人翁意識,對于自己所用的輔助材料價格怎么樣,成本怎樣算都應該去了解, 這樣,才知道應該怎樣去控制,從哪個方面去控制,鼓勵持續(xù)改進,不斷對所有細節(jié)問題進行改進,降低所有能夠降低的生產成本。在生產過程中減少質量問題,也能相對地降低生產成本。
質量管理沒有永恒的答案,只有永遠的問題,質量管理與成本控制就是在持續(xù)不 斷地解決問題的過程中逐步規(guī)范起來的。沒有最好,只有更好,是企業(yè)力求卓越的質 量意識;打造著名品牌,奉獻精品產品,是企業(yè)生產永恒的追求。