推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學家彼得 ·德魯克曾經(jīng)指出“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個已經(jīng)準備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)。

美國營銷學權(quán)威菲利普 ·科特勒認為“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點 如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及定價、分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會很容易地被銷售出去。"

營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定哪里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何。之后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價、分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地買到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。許多關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為“營銷 是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動。"英國營銷學 會則認為"一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者 的需要來安排生產(chǎn)。"日本企業(yè)界人士認為"在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷。"

的確，營銷離不開推銷，但是僅靠廣告，也樹立不起一流的品牌，僅靠推銷也實現(xiàn)不了營銷的目標。那么，營銷和推銷究竟是一種什么樣的關(guān)系，這是經(jīng)常困擾企業(yè)的一個重要問題。其實，營銷與推銷或者銷售的概念并不完全相同。

推銷是市場營銷的職能之一，但往往不是最重要的職能。推銷僅僅是營銷過程中的一個步驟或者一項活動，在整個營銷活動中并不是最主要的部分。當企業(yè)面臨的銷售壓力很大時，很多人都會把推銷放在非常重要的地位。但是，如果通過周密的市場調(diào)研，科學的市場細分，有針對性的目標市場選擇，按照顧客的要求組織產(chǎn)品設(shè)計按照顧客能接受的價格水平來確定價格，按照顧客購買最便利的要求來構(gòu)筑分銷網(wǎng)絡(luò)，就可能造成顧客盈門，那么，相比之下，還會有人把推銷或者銷售看得那么重要嗎?當然不會。

推銷是市場營銷冰山的頂端，推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售，營銷的目的當然也是如此，所以兩者的落腳點是一樣的。營銷的目標是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果把營銷比作一座冰山，推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售可是這座冰山容易融化，如果做不好，山尖就沒那么高，推銷的目標就實現(xiàn)不了。因此，必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作，才能實現(xiàn)推銷目標；否則推銷的目標不可能實現(xiàn)，或者僅僅成為紙上談兵。

在當今這個社會，【智風績效】認為營銷早已不僅僅等于推銷了，推銷是營銷到來前的一個初級階段推銷是剩余產(chǎn)品過剩初期企業(yè)采取的促銷方式和銷售策略，而營銷是滿足消費者的最大需求。區(qū)別營銷與推銷的著重點在于是“推”還是“拉”的關(guān)系?！巴啤?/span>是把手中現(xiàn)有的產(chǎn)品向消費者推出去； “拉”是拉住消費者的興趣、愛好和需求，通過企業(yè)的努力使其需求欲望得到滿足。關(guān)于營銷的定義，有很多種，可以這樣看：企業(yè)的命運系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字領(lǐng)先“銷”字當頭營銷一體，這樣的企業(yè)才會如魚得水于市場。